Сколько стоит сайт для малого бизнеса и из чего складывается цена

По открытым прайсам студий на ноябрь 2026 года сайт для малого бизнеса стоит от десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей. На цену влияет не количество страниц, а то, сколько уникальной работы в него вложено: собственный дизайн, тексты, функции вроде онлайн-оплаты, связка с CRM или 1С. Смета сайта — это список работ с ценой каждой, и сравнивать студии стоит по нему, а не по итоговой сумме на первой странице коммерческого предложения.

Ниже — ориентиры по типам сайтов, статьи сметы, расходы после запуска и порядок, в котором стоит сравнивать предложения. Цифры мы приводим только диапазонами: точная цена зависит от задачи, и честная студия назовёт её после разговора, а не до.

Сколько стоит сайт: ориентиры по типам

Ориентиры ниже собраны по открытым прайсам студий на ноябрь 2026 года и по свежим разборам цен от самих разработчиков. Это не статистика рынка, а порядок величин. Разброс внутри одного типа сайта почти всегда больше, чем разница между типами.

Почему такой разброс? Студия, которая берёт готовый шаблон и вставляет ваши тексты, и студия, которая проводит интервью, проектирует структуру, рисует дизайн и пишет тексты, продают под одним названием «сайт» разный объём работы. Первый вариант занимает дни, второй — недели работы нескольких человек.

Цены у фрилансеров обычно ниже студийных, но за них вы сами берёте на себя управление проектом: сроки, проверку, замену исполнителя, если он пропал. Москва и Петербург, как правило, дороже регионов, но удалённая работа давно сгладила эту разницу.

Из чего складывается цена: статьи сметы

Хорошая смета разложена по работам. Если в коммерческом предложении одна строка «Разработка сайта под ключ», попросите разбивку. Без неё нельзя понять, за что вы платите и что исчезнет при попытке сэкономить.

Самые дорогие строки — функции и интеграции. Форма заявки почти ничего не стоит, а обмен остатками с 1С может обойтись дороже всего дизайна. Поэтому, прежде чем просить смету, решите, какие функции нужны на старте, а какие могут подождать.

Платформа тоже влияет на смету

Сайт на облачном конструкторе собирают быстрее, но вы платите подписку, пока сайт работает. Сайт на CMS вроде 1С-Битрикс дороже в разработке и требует хостинга и лицензии, зато даёт больше свободы в каталоге и интеграциях. Статический сайт без системы управления дешевле в обслуживании, но правки вносит разработчик. Подробно варианты сравнены в материале о выборе платформы.

Что уже готово у вас — на то не придётся тратить

Половина «дорогих» сайтов дорогая потому, что студия делает за заказчика его домашнюю работу. Чем больше вы принесёте сами, тем короче смета:

• логотип и фирменные цвета — без них дизайнер сначала придумает стиль, и это отдельная работа;
• тексты об услугах, ценах и условиях — студия может написать их сама, но факты всё равно спросит у вас, а значит, вы потратите время дважды;
• фото работ, команды, помещения — стоковые картинки дешевле, но клиенты их узнают;
• прайс в таблице — если цены лежат в голове владельца, их перенос займёт неделю переписки;
• список вопросов клиентов — это готовый раздел «Вопросы и ответы» и основа текстов;
• доступы: к домену, старому сайту, счётчику аналитики, рекламным кабинетам.

Если ничего из этого нет, закладывайте контент отдельной строкой. В свежих разборах цен тексты и наполнение регулярно оказываются одной из крупных статей, сравнимой с дизайном.

Сколько стоит первый год: расходы после запуска

Цена разработки — это только первый платёж. Чтобы сравнивать предложения честно, посчитайте стоимость сайта за первый год. Сюда входят:

1. Домен — от нескольких сотен рублей в год, продлевается ежегодно. Важно, чтобы администратором домена были вы, а не студия.
2. Хостинг — от нескольких сотен рублей в месяц для небольшого сайта; для магазина с большой посещаемостью нужен сервер дороже.
3. Подписка или лицензия — на конструкторе это ежемесячный тариф, на коммерческой CMS — лицензия и её продление.
4. Техническая поддержка — обновления системы, резервные копии, исправление сбоев. У студий это часто абонемент на месяц или пакет часов.
5. Доработки — после запуска всегда находится, что поменять: новая услуга, акция, раздел. Заложите на это запас.
6. Контент — новые тексты, фото, карточки товаров, если сайт должен расти.
7. Продвижение — сайт без трафика не приносит заявок; SEO или реклама — отдельный бюджет.

Сами разработчики в своих разборах цен пишут прямо: к концу первого года сайт обходится заметно дороже суммы в договоре — за счёт этих строк. Если одно предложение дешевле на старте, но требует платной поддержки каждого изменения, к концу года оно может оказаться дороже.

Как сравнить три коммерческих предложения

Типичная ситуация: у вас три КП на 60, 140 и 250 тысяч, и непонятно, почему. Сведите их в одну таблицу по строкам ниже — и разница станет видна.

Чек-лист сравнения КП:

• Есть ли разбивка по работам, а не одна сумма «под ключ»
• Свой дизайн или готовый шаблон; сколько макетов страниц
• Кто пишет тексты и сколько страниц текста входит
• Какие функции перечислены поимённо (формы, калькулятор, оплата, личный кабинет)
• Какие интеграции входят (CRM, 1С, телефония) и кто отвечает за их работу
• Входит ли базовое SEO: мета-теги, адреса, карта сайта, разметка, редиректы со старого сайта
• Перенос старого сайта и его страниц — входит или считается отдельно
• На кого оформляются домен, хостинг и аккаунты аналитики
• Получаете ли вы доступ к коду и админке без ограничений
• Срок гарантии и что в неё входит: только ошибки разработки или и мелкие правки
• Порядок оплаты: этапы и что считается сдачей этапа
• Сколько стоит поддержка после гарантии и час доработок

Часто после такой таблицы оказывается, что предложение за 60 тысяч — шаблон без текстов и SEO, а за 250 — полный цикл с контентом и интеграцией. Тогда сравнивать надо не 60 и 250, а 60 плюс тексты, плюс SEO, плюс перенос.

Порядок оплаты особенно важен. Последний платёж стоит привязать к приёмке, а приёмку — к проверке по списку. Как её провести, разобрано в чек-листе приёмки сайта.

Как понять, что цена занижена или завышена

Ни низкая, ни высокая цена сама по себе ничего не говорит. Смотрите на признаки.

Цена, скорее всего, занижена, если:

• в предложении нет ни слова о текстах, и непонятно, кто их напишет;
• срок — несколько дней на сайт с каталогом и интеграциями;
• нет этапа согласования дизайна: «сделаем и покажем готовое»;
• гарантия не упомянута или сформулирована как «поможем, если что»;
• доработки после запуска оцениваются «по ситуации», без цены часа.

Цена может быть завышена, если:

• в смете функции, о которых вы не просили, и студия не может объяснить, зачем они нужны;
• для визитки на пять страниц предлагают сложную платформу с ежегодной лицензией;
• «аналитика» и «стратегия» занимают половину бюджета, но на выходе не обещан никакой документ;
• поддержка навязывается обязательным абонементом с первого месяца.

Самый надёжный способ проверить цену — задать студии вопрос «что будет, если убрать эту строку?». Внятный ответ означает, что строка нужна. Если ответа нет, строку можно убрать.

Три сценария: какой сайт и какие строки сметы

Сценарии условные: они показывают, как задача меняет состав сметы, а не точную цену.

Мастерская или салон: пять услуг и запись

Нужны страницы услуг с ценами, отзывы, контакты с картой и онлайн-запись или форма заявки. Достаточно визитки или небольшого многостраничного сайта на конструкторе либо простой CMS. Главные строки сметы — тексты по каждой услуге и фото работ. Дорогие интеграции не нужны, если запись идёт через готовый сервис записи.

Производитель или B2B: каталог без корзины

Нужен каталог продукции с характеристиками, страницы отраслей, форма запроса цены и документы для скачивания. Растут строки «структура», «наполнение каталога» и «базовое SEO»: у такого сайта много страниц, и каждой нужны свои мета-теги. Корзина и оплата не нужны, обмен с 1С — по желанию.

Магазин на несколько сотен товаров

Нужны каталог с фильтрами, корзина, оплата, доставка, личный кабинет, обмен остатками и заказами с учётной системой. Здесь главные строки — функции и интеграции, и цена уходит выше остальных сценариев. Экономить на тестировании оплаты и чеков нельзя: ошибка в корзине стоит дороже, чем сэкономленные часы.

Ошибки, из-за которых сайт обходится дороже

• Выбор по итоговой сумме. Самое дешёвое КП часто не включает тексты, SEO и перенос старого сайта, и всё это потом докупается.
• ТЗ на 40 страниц до старта. Подробнейшее задание на всё сразу раздувает смету. Разумнее запустить минимальную рабочую версию и дорабатывать по данным.
• Домен и хостинг на студии. При расставании с подрядчиком сайт придётся выкупать или делать заново.
• Нет SEO-базы при разработке. Адреса страниц, заголовки и редиректы со старого сайта дешевле заложить сразу, чем переделывать после потери трафика.
• Функции «на вырост». Личный кабинет и калькулятор, которыми никто не пользуется, стоят как полноценный раздел.
• Оплата 100 % вперёд. Без этапов у заказчика нет рычага, чтобы добиться исправления ошибок.
• Сайт без бюджета на продвижение. Если на продвижение не осталось денег, сайт не приносит заявок, и вложения не окупаются. Если сайт нужен сразу с SEO, посмотрите нашу подборку подрядчиков, которые делают и то и другое.

Ответы на частые вопросы

Сколько стоит простой сайт для малого бизнеса?

Простой сайт-визитка на несколько страниц по открытым прайсам студий на ноябрь 2026 года стоит от 30 тысяч до 80–150 тысяч рублей. Нижняя граница — шаблон с вашими текстами, верхняя — свой дизайн и тексты от студии. Лендинг на одну услугу может обойтись дешевле. К разработке добавьте домен, хостинг и поддержку на год.

Почему одинаковые сайты у разных студий стоят по-разному?

Сайты похожи только внешне: за одной ценой стоит готовый шаблон, за другой — анализ конкурентов, структура, свой дизайн и тексты. Разницу видно только в смете с разбивкой по работам. Попросите её у каждой студии и сравните построчно.

Что дешевле: конструктор или сайт на CMS?

На старте обычно дешевле конструктор: шаблоны готовы, хостинг входит в подписку. Но подписку вы платите, пока сайт работает, и упираетесь в ограничения платформы. CMS дороже в разработке, зато свободнее в каталоге, интеграциях и SEO. Выбор зависит от задачи на ближайшие два-три года, а не от цены первого счёта.

Можно ли сэкономить на сайте и не потерять в качестве?

Можно: подготовьте сами логотип, тексты, фото и прайс, откажитесь от функций «на вырост» и запустите минимальную версию. Нельзя экономить на базовом SEO, на мобильной версии и на проверке форм и оплаты. Эти ошибки потом стоят заявок, а не только денег на переделку.

Сколько стоит поддержка сайта после запуска?

Поддержка — отдельный регулярный расход: абонемент студии на месяц или пакет часов на правки. Её цена зависит от платформы и от того, насколько часто вы меняете сайт. Статическому сайту и сайту на конструкторе поддержки нужно меньше, CMS с модулями — больше: систему надо обновлять. Спросите цену часа доработок ещё до подписания договора.

Нужно ли платить за сайт всю сумму сразу?

Нет, и лучше не стоит. Нормальная практика — оплата этапами: аванс, оплата после утверждения дизайна и последний платёж после приёмки. Последний платёж — ваш главный рычаг, чтобы ошибки исправили до запуска. Подробнее о том, что проверить перед ним, — в материале о приёмке.